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一步步入门二类电商七:广告投放优化技巧
添加时间:2018-12-10
 

  小编邀请到一位二类电商的老司机为大家做教程式的分享,一步步教你如何玩转二类电商运营,老司机将逐一为大家解开二类电商运营的奥秘,带你入门。

  二类电商的特点有两个:第一个首先就是非品牌,不是什么知名品牌;第二个就是短时爆款,包括非标品。从15年做到了16年,直到现在越来越多的团队在操作,这个项目流程比较的简单,不需要特别麻烦的团队管理,中间也没有什么复杂的环节,就是比较简单的投钱买产品,运营得好,月入20万是真的。

  互联网监察越来越严格,自去年以来相关机构加大了对各大平台的处理,广告平台方流量受到非常大的影响,如果不及时更新和调整投放套路,你的钱就会象流水哗哗的流出而没有任何转化率。

  广告投放优化是指通过改变推广中的关键要素(素材、预算、时段、素材、出价等)不断提升推广效果的过程。广告投放中三个重要阶段分别是:赢得曝光机会 → 赢得客户点击→ 获得转化。这三个阶段息息相关,优化的目标就是要把每一步都做好,从而实现广告效果转化率的最大化。

  用户可以通过腾讯社交广告的“报表分析”→“人群分析”,查看基于地区位置的效果数据,了解用户所处的地理位置、年龄和性别分布情况,及你所做的推广计划在不同地域/年龄段/性别中的受欢迎程度。

  再出做针对性的优化调整,例如通过分析发现某地域点击量特别多,这时就要单独建立广告和计划定向投放到这个地区。做定向不宜过窄,定向条件过细或交叉复用过多,肯定会导致广告曝光过低,设定定向条件时可以参考定向设置页面最上方的系统预估灵活调整。

  建议使用多种定向组合投放,尽量多做几组尝试,注意要对每组分配预算,并设计针对性广告语,再看效果不断进行调整,选出最适合的定向设置,不断提升效果。

  这是为消费者提供定制家具服务的厂商,在百度投放信息流广告过程中发现成本偏高。

  百度首页信息流以关键词定向为主,配合关键词制作相关性强的创意。另外根据转化效果及定向方式调整出价,核心词单元建议出价;通用词&产品词单元=建议出价;长尾词=建议出价。增吧类目定向,加关键词定向复用。优化后,转化成本投放1周明显下降。

  抖音已经成为二类电商广告投放的第四在平台,经常玩抖音的朋友应该已经发现,广告越来越多了,特别是卖茶叶的广告尤其多,什么样的广告才能吸引用户看下去呢?今天分享一个优化做的比较好的视频广告。

  1、朋友为吃什么吵架引入,冲突具有天然的吸引力,抓住观众围观看热闹不怕事多的心里。

  3、矛盾即将激化时出现广告,有故事点的高潮,不马上买,也让你对广告主印象深。

  2、广告信息投放比较友好,这种突如其来插入广告的方式其实是表示对广告创意的认可,因为在前面以为是有趣的短视频,所以广告出现时才会反应过来“被欺骗”。